设计院站着赚钱的日子已经过去了

作者：郭小稼勘察设计前沿随着行业内设计院数量的不断增加、行业竞争市场的不断细化以及企业跨区域经营的不断推进，我国设计行业面临着空前激烈的市场竞争，价格与行业利润率呈现出双双下滑的局面。市场竞争的加剧迫使我国的设计院将搭建完善的营销体系放在更加重要的位置，以此来提升企业的综合竞争实力。设计院推进营销体系建设有利于优化内部资源配置和推进企业内部的业务流程组合，使企业紧紧围绕满足市场需要、增加客户价值来提升核心竞争力。我国设计院营销体系主要存在三个方面的问题：一是营销与竞争的意识较弱。大多数设计院由事业单位改制而来，在资质、地区资源、政府资源的保护伞下，没有足够的市场化思维，难以适应市场变化，服务意识不强，企业内部仍抱有行政思想，忽略企业现代管理机制的建设。二是营销体系落后。过去20年，中国建筑业的飞速发展，也为设计院带来前所未有的市场，以至于大多设计院决策层不重视营销战略，没有科学的营销体系，存在销售目标短浅、同业竞争、营销人员行为不规范、职责划分不清晰等问题。三是专业的营销团队力量不足。多数企业没有营销体系规划，无法明确自身的人才需求，也不能对人才进行有针对性的培养。营销管理模式粗放，人才不断流失，导致营销团队人员能力不足。那么，设计院应如何设计自身的营销策略呢？本文将从三个方面进行讨论。—1—转变思想观念俗话说“得市场者得天下”，面临严峻的竞争态势及逐步下降的市场容量，设计出合理且市场化的营销策略，已经是设计院迫在眉睫的问题。设计院首先需要转变营销思维，实现从“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。满足客户需要、提升客户价值是企业各项活动的出发点和立足点，是企业赢得生存和发展空间的基本前提。过去，有不少设计院都是过多