竞争升级背景下,设计院市场开发的十大趋势

当前，疫情影响、社会有效投资阶段性下降、企业竞争日趋激烈等因素叠加，设计企业以往“坐在家里等活上门”的现象不复存在，企业市场经营压力显著增大，市场经营管理问题也日渐增多。

本文探讨设计院市场开发的十大趋势，以期帮助设计企业搭建和完善市场经营体系。

01规划引领，创造市场需求

行业与产业研究以及方案定制能力是设计咨询企业的传统优势，由于历史沿革等原因，一些设计院在支撑政府决策方面发挥了比较重要的作用。例如各省级电力设计院几乎都成立了“电力规划中心”，服务于所在省份的能源局；许多省属交通设计院都是所在省域路网规划的直接编制者；甚至一些头部设计院在海外业务领域，为驻在国政府编制专项发展规划。除了传统支撑政府决策的行业规划外，近年来各层面的商业规划也成为咨询服务的热点领域，特别是基于城乡发展与园区经济的产业规划。

规划业务位于项目全周期的前端，所以许多设计企业对于规划业务投入了较多的资源，在做好业主服务的同时，希望通过高端引领、规划先行，为项目后续建设阶段的市场开发提前做好布局。在此过程中比较常见的策略一是培养规划人员的复合能力，特别是除专业之外的市场意识；二是委派专业能力强且具有市场意识的优秀人员前往政府部门借调或挂职。

02投资拉动，促进项目开发

一些实力雄厚的设计院以投资者的角色参与市场竞争，特别是在新能源、水环境等领域，“投建营”一体化项目占据了较高的比例。年3月，中国电建集团向成员企业下达“十四五”新能源投产装机指标，其中16家设计院须完成万千瓦的目标任务。

投资是突破市场有效且高效的手段，通过小比例投资从而获得总承包机会，或者对于商业模式清晰、利润率较高的项目采用“投建营”一体化，通过后端运营产生稳定的现金流。

对于投资型业务，设计企业的资产规模决定了在选择这种模式的时候，需要特别注意打造投前的评估能力、投中的落地能力、投后的运营能力，始终站在项目全周期的视角进行风险与收益决策。

03区域拓展，布局重点市场

开拓总部属地之外的市场，是近年来设计企业在市场经营中常常采用的策略。年4月，林同棪国际（中国）大湾区总部在深圳揭牌；年12月，由电建中南院和电建股份共同出资成立的中电建广西勘测设计研究院有限公司在南宁挂牌；年2月，上海市政总院苏州分公司成立，同年3月，上海市政总院与青岛水务集团共同出资成立的海水淡化设计研究院在青岛揭牌。

区域拓展，需要考虑以下几个方面：

一是如何布局？建议企业紧跟国家战略，结合自身业务特点有选择性地进行区域布局，“到鱼多的地方去打渔”。重点可