建筑设计院普遍降薪,设计院为什么月发这么

建筑行业工作十年，建筑规划双注册，来聊聊设计院降薪本质。答主方案施工图、一线二线三线城市、设计院甲方、地产住宅商业公建、厂房仓库、国内外项目都有经历，以为已然脱坑，今年依然被各种名目降薪，覆巢之下无人能免。

房地产行业本身是周期性行业，被政策影响，牛短熊长。设计院处于行业末端，行业弊端一个不拉全占，又没有足够的流量曝光，没有法律保障，没有舆论监督，员工被剥削侵权一直没有得到社会重视。

但是也不是每个行业的权益都是流血竞争得来的，不攀比互联网、金融，即使制造业，也能做到工资大部分月发，设计院除了整体降薪外，相信从业者诟病最多的就是月发低，都留在年终奖，每次发年终奖都像开盲盒，那种被领导决定一年成果的忐忑相信很多人都不想再有。

那么设计院，尤其是地产类设计院，为什么不能像其他行业一样，薪资都月发呢？

其实是由地产行业本身特点决定，地产本质是金融。

地产项目是怎么运营的？

拿地——设计、施工——卖期房——回款付费——拿更多地

除了必须的启动资金外，拿地的钱可以通过贷款融资，拿到地后，设计院先出图纸，让施工单位垫资进行施工，然后到了关键——期房销售，很多城市在建筑出地面就可以拿到预售证，此时离完工还有一两年时间，这时就可以开盘售楼，也就是“卖楼花”。回款后，还银行本金利息，付给施工单位进度款尾款，付给设计单位设计费，余款再开发。

为什么“期房销售”是关键？因为期房销售才能让开发商加的起杠杆，让整个流程玩转。大家知道资金是有时间价值的，期房销售让项目回款时间提前两年，这两年哪怕我们普通人理财都有10%的利息，何况是专业的投资部门投资？而地产项目的利润普遍也就10%左右，也就是说如果没有这提前两年的回款，项目是不挣钱的。

而且开发商一定会尽可能的延后付款，因为回款可以作为下一个项目的启动资金，继续开启轮回，继续扩大杠杆，这也是高周转模式的本质，利润来源就在于资金截留，那我怎么会按期付款？

那么为什么设计院不能工资月发？

1.行业现状。正如上文所说，拖后付款是整个行业的现状，设计在整个项目中属于前期阶段，但设计院在行业中位置属于下游，整个行业拖欠已然成风，设计环节必然无法避免。

2.议价能力不足。施工过程因为涉及面广，经济效应足，社会影响大，且有农民工等社会敏感问题，牵一发动全身。因此施工有支付担保、履约保证等各种法律手段、担保手段来保证实施，从开始的材料备料款、到进度款、尾款支付，每一步都有相应保障。而且施工单位有天然优势，如果业主没有按时支付，可以停工，超过法定时限后可以折价卖掉在建工程，法律上有优先受偿权，而设计院的图纸，在地产行业同质化越来越严重的情况下，有多少原创的知识产权？甲方要图敢不给吗，骗方案骗图纸我们大部分都经历过或者听说过吧，保障措施无非就是给T3图纸或者PDF图纸，其实也没什么卵用，而且无限变更已经写在合同里了，甲方只要找出一点错，项目就没完结，付款按约定延后，有什么办法？

3.核心竞争力不足。甲方是整个项目运营的核心，设计外包给设计院，施工外包给各个施工单位。而我们设计师是没有“外包”的自觉性的，谁不是抱着大师梦毕业，去设计院实现设计理想，我们怎么成外包了？实际上地产设计的核心技术掌握在地产的设计管理部门。试想下，我们设计院的立足根本是什么，规划排布？平面功能？立面效果？主流户型经过市场多年验证，已经基本固定，各个地产各个项目都在用，根据地块特质微调而已；立面风格几年一轮回，何况谁会因为立面去付一平几千块的溢价？卖的是期房是效果图，再丑的立面，效果图能差到哪里去？设计院的立身之本是规划、是平面功能、是立面吗？项目开发的核心是楼盘定位，是需要地产销售、市场、客研、财务、工程、成本、设计各部门集中碰撞定出来的，地产设计运营的核心是理清各环节的关系，这个盘做高端还是改善，三房还是两房，各占多少比例，这是决定项目成败的设计关键，而这些信息设计院能掌握多少？

基于以上原因，设计院的运营管理者，在项目进行中没有足够的法律保障和话语权，因此回款必然拖延、落空，也必然会压低设计人员月发，根据回款情况决定年终奖。

当然我只是解释原因，并不认为这样现状就合理。公司运营得到最大收益的同时，也应该承担相应风险，设计院管理者将风险转嫁给员工，用年终奖逼走一批批员工，后期项目再回款就可以中饱私囊。行业寒冬时让大家共克时艰，行业繁荣时也不见你大秤分金呀？

但行业如此，大家都在求变，考证、读研、转行、咨询以及各种副业，这些我都干过，迷茫是整个时代的印记。

我们都是从业者，设计现状主要是整个行业决定的，个人诉求改变不了太多，当然我们也只能从底层发声，自下而上，告诉国家和社会媒体行业的问题，从外界推动行业变革。

我们是随着行业慢慢变好，还是现在就自身求变？

也许全体降薪从某种意义上是好事吧，把从业者最后的幻想打破，逼着人去求变求新。说实话，无论哪个专业的设计师，处理惯了各专业的扯皮，见识到了甲方各种无脑要求，综合能力都不错，只要想通了不在设计院这艘沉船上待下去，干别的怎么会不行？